 Projeto prevê o controle total do desempenho da equipe de representantes e promotores
A OBER, uma das maiores fabricantes de produtos no segmento têxtil, é outra empresa a outra empresa a contratar a Portway Portway para melhorar seu desempenho no mercado de varejo. Sediada em Nova Odessa (SP), a OBER contará com o conhecimento e tecnologia em gestão comercial da Portway para definir novas táticas de abordagem ao mercado e executá-las para proporcionar um aumento em suas vendas de mais de 20% no prazo de um ano.
O projeto elaborado pela Portway envolve consultoria em gestão comercial, planejamento tático/estratégico, treinamento gerencial e implantação de processos. “Nosso trabalho junto a OBER é bem completo para que a empresa tenha um melhor desempenho no varejo. Nosso projeto garante basicamente o planejamento e controle da operação comercial e define, entre outros detalhes, índices de performance, ou seja, metas detalhadas do que vai vender, quem vai visitar e o quanto vai vender”, diz o diretor executivo da Portway, Marcelo Assumpção. “A partir desses índices, a OBER consegue controlar diariamente a sua equipe no Brasil todo. Quem está e quem não está cumprindo as metas estabelecidas. Acompanha os resultados no dia a dia de cada representante”, completa.
“Nosso projeto com a Portway está no início, mas apostamos muito no trabalho desta empresa, pois sentimos logo no primeiro contado que eles são capazes de atender nossas necessidades. Vamos ter maior organização, mudança na abordagem com nossos clientes e avanço na área de vendas”, diz o diretor financeiro da OBER, Ademir Antonio Gobbo.
A Portway acompanhará, por meio de reuniões semanais, as definições e elaborações táticas de todas as ações comerciais. A Portway coloca, ainda, profissionais junto ao cliente, no dia a dia, para que todo o processo seja monitorado e executado rapidamente. “É um trabalho de definição de táticas elaboradas a partir dos processos. Implantamos gestão comercial de alta performance”, garante Marcelo.
Atuando no mercado desde 1993, a Portway é uma empresa especializada em inovações em gestão comercial (GECOM). Seu foco está na criação de projetos que visam o aumento da receita e lucros de seus clientes. A Portway oferece diagnóstico, consultoria e implantação de soluções de software e processos comerciais que são baseados em tecnologia Windows, Palm OS e Windows Pocket PC. Seus produtos estão direcionados para executivos de vendas e marketing, suas equipes de administração de vendas e cobertura de Clientes em campo.
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