As 5 disciplinas da execução

Em 1927, o pesquisador Elton Mayo conduziu um estudo para determinar o impacto das condições de trabalho na produtividade dos funcionários. Ele mediu a relação entre a intensidade da iluminação e a eficiência dos operários: um grupo de observação trabalhava sob intensidade de luz variável, enquanto o grupo de controle tinha intensidade constante. Em ambos registrou-se aumento na produtividade. Então, a iluminação na sala experimental foi reduzida esperando-se uma queda na produção, mas ela na verdade aumentou.


Os pesquisadores não conseguiram provar a existência de qualquer relação entre a intensidade da luz e o ritmo da produção. A conclusão, do que ficou conhecida como Experiência de Hawthorne, foi que o aumento da produtividade estava relacionado com o nível de atenção que as funcionárias estavam recebendo ao participar do experimento.


Como liderar grupos de pessoas para executar a estratégia da organização com altos níveis de comprometimento e produtividade ?


Se você está em uma posição de liderança agora, provavelmente está tentando levar sua equipe a fazer algo diferente. Seja uma equipe interna ou grandes equipes de vendas terceirizadas , nenhum resultado significativo é possível sem mudança de comportamentos. 


Estabelecer uma estratégia é o primeiro passo para qualquer mudança sustentável. Garantir sua execução, ‘‘a ponte que liga os objetivos aos resultados”, requer simplicidade e foco de toda a equipe.


Para obter uma execução de alta performance são necessárias 5 disciplinas essenciais:


1.Estabelecer indicadores de performance


2.Publicar um placar de resultados


3.Definir a tática em detalhes


4.Conduzir reuniões de alinhamento


5.Realizar o Foco da semana


Sucesso e ótimos negócios !


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