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O que você vai aprender
O módulo Gestão do Negócio em Vendas foca no desenvolvimento de líderes de vendas para planejar, sustentar processos e acompanhar resultados para gerar mudanças no comportamento de sua equipe com o objetivo de alcançar mais resultados, usando metodologia baseada em neurociência, psicologia comportamental e behavioral economics.
9 Executivos Top são professores convidados do módulo Gestão do Negócio em Vendas
Nosso time de professores reúne experiências práticas de altíssimo nível e grande formação teórica. São pessoas apaixonadas por formar líderes e com forte influência para indicar e direcionar sua carreira para o próximo nível.
Descubra mais detalhes clicando na foto de cada professor para acessar seu perfil no Linkedin.
Alexandre Nedel
CCO
na Haribo
Fabricio Brito
Diretor de UN Senior
na Novo Nordisk
Nelson Marin
VP de Vendas
na L’Oréal
Antonio Ziemba
Diretor de Demanda
na Hypera S/A
Heloisa Glad
Sales VP e Managing Director
na J & J Brasil
Roberto Leoncini
VP de Parts & Service
na Mercedes-Benz BR
Diego Borghi
Diretor de Vendas
na Audi do Brasil
Marcelo Carvalho
Diretor Comercial
na Ceratti
Yakara Biancalana
Diretora de Vendas
na Hershey do Brasil
O coordenador
Marcelo Assumpção é formado e pós-graduado pela EAESP-FGV, onde foi diretor do Centro de Estudos em Private Equity e Venture Capital.
Conselheiro do IBE, ele é um dos principais líderes em estratégia de negócios e mudança de comportamento aplicados a vendas no Brasil, com projetos para empresas como Mercedes Benz, GSK, Pfizer, Vivo e grupo RiHappy.
Mentoria profissional
Na metodologia de desenvolvimento profissional, incluímos uma sessão de mentoria individual online, com profissional que o apoiará na reflexão e definição de seus próximos passos de carreira. Com esta definição, você poderá ter mais clareza sobre sua jornada e nós também. Assim, poderemos apoiar você com networking interessante para você avançar na direção que deseja.
Estrutura do módulo Gestão do Negócio em Vendas
Agosto de 2022
Duração: 5 noites de aulas em 3 semanas
Datas: 2/8/2022 - 16/8/2022
Horas totais: 18 horas de aulas + 2 horas de mentoria
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Visão do futuroComo conduzir a montagem de planos que são fáceis de entender, mobilizam emocionalmente e podem ser acompanhados com clareza até seu final.
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Disciplinas de execuçãoComo poucas disciplinas que são essenciais para a execução de qualquer plano e como você deve considera-las no momento do planejamento para que ele seja eficaz.
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Indicadores e metasComo usar indicadores de forma mais eficaz para mobilizar emocionalmente as pessoas a buscarem os resultados e a medir a realidade complexa de forma a que todos entendam.
Planejamento
Acompanhamento
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Visão do futuroComo conduzir a montagem de planos que são fáceis de entender, mobilizam emocionalmente e podem ser acompanhados com clareza até seu final.
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Disciplinas de execuçãoComo poucas disciplinas que são essenciais para a execução de qualquer plano e como você deve considera-las no momento do planejamento para que ele seja eficaz.
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Indicadores e metasComo usar indicadores de forma mais eficaz para mobilizar emocionalmente as pessoas a buscarem os resultados e a medir a realidade complexa de forma a que todos entendam.
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Visão do futuroComo conduzir a montagem de planos que são fáceis de entender, mobilizam emocionalmente e podem ser acompanhados com clareza até seu final.
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Disciplinas de execuçãoComo poucas disciplinas que são essenciais para a execução de qualquer plano e como você deve considera-las no momento do planejamento para que ele seja eficaz.
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Indicadores e metasComo usar indicadores de forma mais eficaz para mobilizar emocionalmente as pessoas a buscarem os resultados e a medir a realidade complexa de forma a que todos entendam.
Processos
O método
Os encontros são 100% online, onde você poderá fazer perguntas e interagir com os professores que são todos executivos de grandes empresas.
Todas as aulas tem um misto de conceitos avançados em gestão e casos reais, o que permitirá um aprendizado rápido para seu uso na posição de gestor de vendas, que você ocupa.
Público Alvo
Este curso é direcionado para gestores de vendas, que lideram equipes. Os grupos de trabalho serão formados com alunos de mesmo nível de maturidade profissional para que você aproveite ao máximo a experiência de seus colegas.
Certificado
Ao concluir o módulo, com aproveitamento, você receberá um certificado Portway IBE.
Mais que um documento, ele coloca você em conexão com os professores e ex-alunos para relacionamento e aprendizado contínuo, a partir de fácil localização pelo Linkedin.
Portway Club
Até 6 meses, após a conclusão do módulo, você será convidado para 1 evento do clube Portway. Organizamos encontros de networking com gestores e diretores de vendas.
Nós cuidamos da ampliação da rede de contatos de nossos alunos.
Diferenciais para sua carreira
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Conhecimento diferenciado, vindo de diretores executivos.
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Networking diferenciado para ajudar você a realizar.
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Metodologia focada em mudar sua forma de trabalhar na prática.
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